[an error occurred while processing this directive]
Логические приемы убеждения

Убеждение осуществляется с помощью аргументации. Аргументация - это логико-коммуникативный процесс, направленный на обоснование позиции одного человека с целью последующего ее понимания и принятия другим человеком.
Для успешного убеждения в процессе покупки квартиры требуется знание ключевых тем переговоров, наличие собственного мнения по приемлемым условиям сделки и аргументов в пользу данной позиции, знание контраргументов продавца, умение анализировать и принимать решения.
Много зависит от собеседника - примет или нет он ваши аргументы. Вообще, многие незаслуженно забывают этот момент, однако именно он и является определяющим - необходимо продумывать, каков собеседник, что он будет говорить и с какой целью, а не только то, что будете говорить вы.
Иначе, столкнувшись с резким "нет" в самом начале переговоров, покупатель от неожиданности может забыть все, что хотел сказать и начать принимать необдуманные решения, встав на скользкий путь импровизации.
В структуру аргументации входят тезис, аргументы и демонстрация.
Тезис - это формулировка вашей позиции (вашего мнения, вашего предложения другой стороне).
Аргументы - это доводы, положения, доказательства, которые вы приводите, чтобы обосновать свою точку зрения. Аргументы отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то.
Демонстрация - это связь тезиса и аргумента (т.е. процесс доказывания, убеждения).
Приведем пример двух важных моментов, которые должен обязательно отстоять покупатель: по оплате и по выписке проживающих.
1. "Вначале стулья, потом деньги". Деньги за квартиру продавец должен получить только после регистрации права собственности покупателя на квартиру. В противном случае для покупателя есть риск при отказе в регистрации права собственности не получить обратно деньги.
Этот риск будет понятным аргументом в подтверждении тезиса (предложения) принять взаимовыгодную схему - заложить деньги в ячейку с условием доступа продавца при представлении зарегистрированного договора купли-продажи с покупателем, а покупателя - при представлении сообщения Росреестра об отказе в регистрации. Дополнительным аргументом для продавца выступит невозможность получения покупателем своих денег в случае, если государственная регистрация будет осуществляться в плановом режиме.
2. "Мотивация к выселению". Желательно, чтобы все проживающие выселились из квартиры до подписания договора купли-продажи. Любой совершеннолетний вправе выписаться из квартиры "в никуда" даже до покупки иного жилья, а дети могут временно быть зарегистрированы по месту жительства бабушек и дедушек. Это самая идеальная ситуация.
Аргументом для убеждения продавца может выступить положение о том, что не все проживающие присутствуют при сделке и подписывают договор купли-продажи квартиры, соответственно, есть риск, что они откажутся выселяться и придется осуществлять это через суд.
Конечно, продавец может сказать, что всех можно выселить по ст. 292 ГК РФ, на что можно смело согласиться с оговоркой, тем не менее идти в суд покупателю нет никакого желания, да и непонятно, почему продавец против, разве проживающие не собираются выписываться из квартиры добровольно?
Как вариант, следует предложить условием доступа к ячейке с деньгами установить предъявление продавцом выписки из домовой книги, подтверждающей "прописку" по иному адресу всех бывших прописанных в квартире лиц.
В каких-то вопросах можно уступить, но следует оставаться принципиальным в главном.
Хороший аргумент основывается на фактах, нормах закона либо иной объективной информации, разделяемой всеми участниками переговоров. Поэтому при подготовке списка аргументов покупателю следует продумать такие аргументы, к примеру:
- для продавца лучше продать квартиру не криминальному, подозрительному элементу, а добросовестному покупателю, найти которого непросто;
- судиться никто не хочет и лучше исключить эту ситуацию в принципе, исключив все спорные моменты до подписания договора;
- каждый может прямо сейчас встать и уйти, все собрались добровольно для конструктивного обсуждения условий; если такого понимания нет, то и смысла обсуждать что-либо нет;
- предполагается естественным и справедливым, что следует защитить интересы и покупателя, и продавца в равной степени;
- если сторона декларирует, что обязательно сделает что-то (к примеру, выпишется или освободит через неделю), то несколько странно, почему нельзя прописать это в договоре;
- аргумент - "все так делают" не является аргументом;
- торг уместен всегда, и это не является одолжением продавца.

Безымянная страница
Статьи и комментарии:
- Самовольная постройка: исследование законодательства и практики Верховного Суда РФ: практическое пособие для судей
- Все об аренде: недвижимость, транспорт и другое имуществои
- Комментарий к Федеральному закону от 13 июля 2015 г. N 218-ФЗ О государственной регистрации недвижимости
- Защита прав потребителей жилищно-коммунальных услуг: как отстоять свое право на комфортное проживание в многоквартирном доме
- Покупка квартиры в России: техника подбора, юридической проверки и проведения сделки: Монография"
- Недвижимое имущество: понятие и отдельные виды: Учебное пособие
- Индустрия гостеприимства в России
- Жилищный кодекс Российской Федерации. Постатейный комментарий. Путеводитель по судебной практике
- Комментарий к Федеральному закону от 3 июля 2016 г. N 237-ФЗ "О государственной кадастровой оценке"
- Собственник и социальный наниматель жилого помещения: сравнительный анализ гражданского и жилищно-правового статуса
- Как купить жилье: советы юриста
- Управляйте домом правильно: что нужно знать собственнику жилья
- Жилищные споры. Путеводитель по законодательству и судебной практике: Научно-практическое пособие
- Земельный участок и постройки: особенности владения, пользования и распоряжения
- Комментарий к новому закону "О государственном кадастре недвижимости".
- Недвижимое имущество: государственная регистрация и проблемы правового регулирования.
- Справочник собственника и арендатора.
- Постатейный научно-практический комментарий к Федеральному закону "Об ипотеке (залоге недвижимости)"
- Аренда недвижимости: "ассорти" вопросов
- Правовой режим недвижимого имущества
- Имущественный налоговый вычет.
- Постатейный научно-практический комментарий к Федеральному закону "Об ипотеке (залоге недвижимости)"
- Аренда недвижимости: "ассорти" вопросов
- Правовой режим недвижимого имущества
- Вы покупаете квартиру. Все вопросы: от проекта до оформления прав собственности (2009г.)
- Капитальный ремонт, реконструкция, переустройство и перепланировка объектов недвижимости: юридические аспекты
Политика конфиденциальности
Copyright 2008 - 2018 гг. Help-Realty.RU. All rights reserved.
При использовании материалов сайта активная гипер ссылка  обязательна!